GTC

Question；

「感性価値の活用」≪実習≫で、自社商材などの強み・優位性・差別性
などを検討しましたが、どのように活用すれば有効になりますか？

Answer；
まず「ＧＴＣ」で要点を書き留めます。

Ｇ：Ｇoal（自分・自社が望む結果や目的）を明確にする。
Ｔ：Ｔarget（相手や相手の会社が望むことやニーズ）を理解する。
Ｃ：Ｃonnect（自分と相手の要望を連結）するアプローチ方法を検討。

次に、相手にアピールしたいことを、次の３ステップで整理し、順序
よく簡潔明瞭に説明できるようにします。

１．フック（鍵、留め金）：最初の「掴み」で相手の注意を喚起する。
２．ポイント（要点）：長所・メリット・特長などを３つアピールする。
３．クロージング（リード）：次の行動につなげたり、行動を促す。

最後に「エレベーター・ピッチ」というプレゼンテーション手法で説
明できるように練習します。

エレベーター・ピッチとは、ごく短時間（３０秒とか４５秒）で説明
（ピッチ）する手法のことです。エレベータ・スピーチとも言われます。

このスキルがあれば、的確な説明で相手に話を聞いてもらうことがで
きるようになります。なお、３０秒で話せる内容は約２５０文字です。

ちなみに「エレベーター・ピッチ」は、米国のシリコンバレーの起業
家たちが、ベンチャーキャピタルが入居しているビルのエレベータ・ホ
ールで待ち構え、エレベータに乗り合わせた投資家に対して、短時間で
自分や自社のサービスを説明したことが由来になっています。

NRIJ認定コンサルタント
観音寺　一嵩