QUICK LEARNING

速習１日コース

『戦略的交渉力』をたった１日で速習する特別コース

NRIJ『戦略的交渉力』スタンダードコース（２日間）を１日で効率的に速習するコースで、３つのプラン（方式）があります。なお、オンラインまたはハイブリッドで研修を行う場合は、その他、視界・進行役が１名、リモート（遠隔）で参加します。

プログラム概要

プランA

スタンダードコース（２日間）の１日目（理論編）だけを実施し、体系的に交渉理論を習得します。ゲーム、ワンポイントレッスンなどを通じて、実践力を体得する「１日コース」です。担当講師は１名です。

プランB

スタンダードコース（２日間）の「理論編」と「ロールプレイ実習」を１日に凝縮して速習します。前半の３時間で体系的に交渉理論を習得（要予習）し、後半の４時間で「ロールプレイ実習」を、２ラウンド実施します。

例えば、１チーム４名で「プランニング」を行い、「ロールプレイ」は受講者同士で行います。その内の１名のレコーディング（録画・録音）します。その画像を再生しながら講師が「フィードバック」を行います。担当講師は１名です。

プランC

プランＢと同様に、スタンダードコース（２日間）の「理論編」と「ロールプレイ実習」を１日に凝縮して実施します。プランＢとの違いは、後半の「ロールプレイ実習」の方法です。

例えば１チーム４名で「プランニング」を行い、「ロールプレイング」は受講者同士で行います。その内の１名のみロールプレイ講師と１対１で行います。それをレコーディング（録画・録音）します。「フィードバック」は、その画像を再生しながらメイン講師が解説し、それを受講者全員が聴講します。そのため、講師は２名で担当します。

コース概要

所要時間

2日間（各日、約7時間）

人数（プランA）

最多50名

人数（プランB・プランC）

最多32名

対象職種

購買・調達、営業・販売、サービス、スタッフ部門など

対象層

経営幹部、および、意思決定権を持つマネージャー、メンバーなど

費用

参加人数や研修時間、コースなどにより、別途お見積りいたします。お気軽にお問合せください。

お問合せ

速習１日コース構成

  • 速習コース：プランA
  • 速習コース：プランB・プランC

セミナー時間：9:30～17:30

Introduction　はじめに
  • セミナーの目的と目標

Session1　交渉の基本概念
  • 交渉の心構え：「Ｗin/ＰerceivedＷin」
  • 交渉のスタイル：「Warm＆Tough」
  • 交渉のインフラ：「Trust；GoogWill」

Session 2　5つの説得テクニック

 ＊演習：「５歳の子の説得テクニック」

  • ワンウェイ・アクション：Emotion(情動)、Logic (論理)、Threat（威嚇）
  • ツーウェイ・アクション：Bargaining（駆引き）、Compromise(妥協）

＊演習：「感性価値の活用」
＊演習：「取引変数（カード）」
＊演習：ワンポイントレッスン：「マーカーを置かない、フリンチ」

12:00 – 13:00

 LUNCH
＊ゲーム：「赤と青」

Session 3　6つの交渉フェーズ
  • 交渉の準備とプランニング：SETTING(目標設定)、PLANNING (計画)
  • 交渉の実施：開始フェーズ、確認フェーズ、移動フェーズ、合意フェーズ

＊ワンポイントレッスン：「タダでは与えないで交換しよう」

Session 4　7つの交渉タクティクス（戦術）
  • 使えるタクティクス（戦術）：「棚上げ」「解体」「フリンチ」「第三者の権限」「沈黙は金」他
  • 気をつけたいトリック（計略）：「シベリア転勤」「ねずみかじり」「針のむしろ」「刑事コロンボ」他

＊演習：「交渉タクティクス」

Session 5　人間的要素
  • 戦略的人間関係構築：「バランス」「WIIFM（ウィフム）」他

Wrap Up

 まとめ

17:30

 Adjournment 解散

セミナー時間：9:30～17:30

【理論編】9：30～12:30（4時間：要予習）

Introduction

 はじめに

Session 1

 交渉の基本概念

Session 2

 5つの説得テクニック

Session 3

 6つの交渉フェーズ

Session 4

 7つの交渉タクティクス（戦術）

Wrap Up

 まとめ

Adjournment

 解散

【ロールプレイ実習編】（4時間30分）

受講者は、4～8グループ（1グループ4名）に分かれ、下記の時間表にしたがって、2ラウンドのロールプレイを実施します。プランニングはグループ4名で、ロールプレイングは受講者同士1対1で実施（なお、プランCは、受講者1名がロールプレイ講師と交渉）。
各ラウンド1名のみをレコーディング。フィードバックは講師が画像を再現しながら行います。それを、受講者全員で傍聴。

13:30-13:45

 ロールプレイ実習の説明（15分）

13:45-14:00

 「プランニングシート」作成法説明（15分）

14:00-14:45

 （ラウンド１）プランニング（45分）

14:45-15:05

 （ラウンド１）ロールプレイング（20分）

15:05-15:30

 （ラウンド１）フィードバック（25分）

15:30-15:40

 休憩（10分）

15:40-16:25

 （ラウンド２）プランニング（45分）

16:25-16:45

 （ラウンド２）ロールプレイング（20分）

16:45-17:10

 （ラウンド２）フィードバック（25分）

17:10-17:30

 まとめ（20分）

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