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「交渉が苦手な方」や「交渉を体系的・論理的に学びたい方」にお薦めの一冊です！
本書は、著者が執筆した「戦略的交渉力」（東洋経済新報社）や「絶妙な交渉の技術」（明日香出版社）及び読売新聞などに掲載した交 渉コラム並びに17 年間ブログ配信している交渉ワンポイントなどの原稿を総括し、その集大成としてまとめあげたものです。本書は、交渉の事前準備から交渉後の自省に至るまでのすべての交渉過程で役立つ実践的なマニュアルであり、特にビジネス交渉事例を数多く載せています。 |
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本書は、「口下手の人」「気の弱い人」「気持ちのやさしい人」でも、確実に交渉成果が上げられ、仕事がさらにうまくいく「交渉力」理論とスキルを紹介しています。 「押しの強い人に言いくるめられてしまう」のではなく、「今後もあなたと仕事をしたいと思わせる」ようなスマートで、しなやかな交渉力スキルを学ぶことができます。 なお、『絶妙な「○○」の技術』というのは、明日香出版社の好評シリーズで、すでに30タイトル近くが出版されています。基本的には、左ページにはイラストか図表という「読みやすさ」が特長のシリーズ本です。 |
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本書は、取引先との関係を大事にしながら、自社の利益をしっかり確保するための最も基本的な交渉テクニックを分かりやすく紹介したものです。理解を促進するために多数の事例を織り込み、各章の最後にはケーススタディと演習問題を用意しました。それぞれのテクニックの応用事例として参考にし、自分の現在のスキルレベル、交渉における長所、短所などを確認していただけます。 |
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