スタンダードコース – NRIJ　〜交渉力研修『戦略的交渉力』セミナー〜

交渉を「体系的・論理的にマスター」することにより、我流（経験と勘）では得られなかった交渉目標を確実に達成することができるようになります。また、部下などに交渉を教えることができます。
「徹底的なロールプレイ実習」では、多くの気づきを得ることにより、受講者自身が腑に落とすことができ、行動を変容することができます。また、即、実践できる交渉スキルを身に付けることができます。
事前準備の「プランニング実習」を繰り返すことで、事前準備の重要さを認識するとともに、交渉力の大きな要素である「自信」をもって交渉の場に臨むことができるようになります。それにより、多くの交渉成果を得ることが実現できます。

講師は認定コンサルタントであるメイン講師（２日間）、ロールプレイ講師（２日目のみ）の２名で担当します。認定コンサルタントとは、PMMS本部の専門インストラクターによる指定トレーニングを修了し、認定を受けたコンサルタントのことです。なお、オンラインまたはハイブリッドで研修を行う場合は、その他、視界・進行役が１名、リモート（遠隔）で参加します。

所要時間	2日間（各日、約7時間）
人数	9名～20名（最多）
最適人数	16名（4グループ×4名構成）
対象職種	購買・調達、営業・販売、サービス、スタッフ部門、など
対象層	経営幹部、および、意思決定権を持つマネージャー、メンバーなど

１日目：理論編
２日目：ロールプレイ実習

事例、ゲームなどを交えた講義で、体系だった交渉理論の習得。

1日目は、体系的に交渉理論を学びます。
交渉の場で必要とするプロセスと戦術の知識は、NRIJ独自の理論と認定コンサルタントが現場で身に付けてきた経験を融合したものです。

理論編　詳細内容

1日目
午前の部：9:30 – 12:30		午後の部：13:30 – 17:30
Introduction	はじめにワークショップの目的と目標 2日間のスケジュール説明	Session 3	交渉の準備とプランニング交渉で操る「取引変数」の把握幅を持たせた目標設定：｢Wow!｣と｢Walk Away｣臨時計画と予防計画
Session1	交渉の基本概念心構え：「Win/PerceiveｄWin」良い交渉に必要なアプローチとは？	Session 4	交渉ミーティングの構成と演出ロジスティックス（「場」の演出）交渉の4つのステップ
Session 2	交渉の基本テクニック 5つの説得テクニック Emotion(感情)、Logic (論理)、Threat（威嚇） Bargaining（駆引き・取引）、Compromise（妥協）強力なテクニックの組み合わせ交渉のスタイル：「Warm＆Tough」	Session 5	交渉の戦略と戦術使える戦術と相手の戦術を見抜くテクニック戦略的人間関係構築

他に類を見ない徹底したロールプレイ実習。

2日目は、ロールプレイ実習を1日中、徹底的に行います。
「プランニング」→「ロールプレイ（交渉実演をビデオ撮影）」→「（メイン講師からの）個別フィードバック」というサイクルを通して、実際の交渉現場での一連のプロセスを「体得」します。

ロールプレイ実習詳細内容

2日目
Role Play		ロールプレイ実習受講者は、3つのグループ（A／B／C）に分かれて、下記の時間表にしたがってロールプレイを実施し、フィードバックを受けます。
時間	内容	ロールプレイ実施	フィードバック	プランニング
	部屋No	ルーム1	ルーム2	ルーム3
9:00-9:20		ロールプレイ実習の説明
9:20-9:48		A(C＝視察)		B
9:48-10:16		B	A	C
10:16-10:44		C	B	A
10:44-11:12		A	C	B
11:12-11:40		B	A	C
11:40-12:08		C	B	A
12:08-12:54		LUNCH（46分）
12:54-13:22		A	C	B
13:22-13:50		B	A	C
13:50-14:18		C	B	A
14:18-14:46		A	C	B
14:46-14:56		BREAK（10分）（C＝アンケート）
14:56-15:24		B	A	C
15:24-15:52		C	B	（A＝アンケート）
15:52-16:20			C (A＝視察)	（B＝アンケート）
16:20-16:30		BREAK（10分）（C＝アンケート）
16.30-17:00		まとめ

STANDARD

２日間で理論と実践力を習得する『戦略的交渉力』セミナーのスタンダード

特長

講師

コース概要

スタンダードコース構成

事例、ゲームなどを交えた講義で、体系だった交渉理論の習得。

他に類を見ない徹底したロールプレイ実習。

費用